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某成都景區在某直轄市的炒作推廣方案
作者：佚名 時間：2003-8-19 字體：[大] [中] [小]
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某成都景區在某直轄市的炒作推廣方案
成都某景區景區8—11月市場推廣方案
（簡案）
說明：
一、單一的廣告運動，不能支撐起成都某景區景區這一具有豐富品牌文化內涵的景區產品，因此，必須進行整合推廣，有效地通過“廣告、公關、SP活動促銷”這三種傳播手段的整合，才能體現成都某景區景區的產品特色，對CQ地區消費者產生即時吸引力，并拉動對成都某景區的消費高潮。
二、景區產品作為一種較特殊的消費品，在市場的傳播推廣中，除了前期已進行的“品牌認知”宣傳，更需要“品牌識別”在傳播中的重復，對消費者進行消費意識的喚起。CQ地區的旅游消費者，通過成都某景區景區以前在渝的相關宣傳，對景區相關產品內容，已有所認知，在此推廣階段，更需要景區在受眾中建立品牌親和力，通過品牌識別的深入傳播，起到重復喚起消費意識的作用。所以，建議最好不采用諸如“自駛之旅、旅途新聞”等只具一次性炒作意義，沒有品牌親和力和復復傳播效率的策劃思路。
執行方案：
一、喚起期（期間為8月18日—8月29日，執行可在期間內自由調度）
1、策劃點
由成都某景區景區和其主管部門（以及GH市相關部門），于CQ各主流報媒刊登大幅“邀請函”，“邀請CQ市政府，讓CQ市成為GH市，在全國的第一個旅游友好城市”，并配設連續的關于“邀請一個城市和政府”的新聞報道，引發CQ市政府及新聞媒體的全力關注。
（“友好城市”作為一種城界之間經濟、文化，已有前例，但現在創新的“旅游友好城市”，純屬全國首例創新，不但可克服CQ和GH景區因行政級別造成的政治干擾，而且，將為GH市在全國首次，以政府行為的方式穩定一塊消費潛力巨大的旅游客源地市場，為不同區域間旅游產業的良性合作，在全國開了一個先例）
2、需要執行事項
（1）、公關新聞
《CQ日報》，500—800字新聞稿一篇
《CQ晨報》，500—800字新聞稿一篇
《CQ商報》，500—800字新聞稿一篇
《CQ經濟報》，500—800字新聞稿一篇
《渝州服務導報》，半版新聞一篇
（2）、廣告
《CQ日報》，半版黑白廣告一篇
《CQ晨報》，通欄16黑白廣告一篇
《CQ商報》，通欄16黑白廣告一篇
（3）、向全國主要經濟、旅游及網絡媒體，發布相關的新聞通稿，預熱全國性的傳播
（如《人民日報·海外版》、《經濟日報》、《中國旅游報》、《南方周末》、中國旅游衛視、CQ熱線網、新浪網、163網易等等，初步引發全國及本地專業媒體的關注）
二、推進期（期間為8月30日—9月5日，執行可在期間內自由調度）
1、策劃點
在與CQ市相關部門及新聞媒體，形成一定的互動效應后，無論成功與不成功（關于“邀請旅游友好城市”），都召開新聞發布會，發布關于主動與CQ聯合，開設旅游友好城市的事務，并在新聞發布會上突然宣傳，成都某景區景區將邀請CQ市市長——AAA同志，提綱成都某景區景區的城界“旅游品牌首席顧問”，并通過公關新聞稿及廣告“邀請函”，對AAA市長，發出正式邀請，對應對進一步將形成新聞傳播高潮的回應。
（成都某景區景區的城界“旅游品牌首席顧問”，同樣是開創全國第一的新創舉。既使“旅游友好城市”的事務有些遲緩，這一個亮點，將持續引發新聞媒體，乃至于全國的新聞媒體對成都某景區景區的關注和傳播）
2、需要執行事項
（1）、公關新聞
《CQ日報》，500—800字新聞稿兩篇
《CQ晨報》，500—800字新聞稿兩篇
《CQ商報》，500—800字新聞稿兩篇
《CQ經濟報》，500—800字新聞稿一篇
《渝州服務導報》，半版新聞一篇
（2）、廣告
《CQ日報》，半版黑白廣告一篇
《CQ晨報》，通欄16黑白廣告兩篇
《CQ商報》，通欄16黑白廣告兩篇
（3）、新聞發布會
地點：海逸酒店會議室
提前向全國主要經濟、旅游及網絡媒體，發布相關的邀請，請他們參與此次新聞發布會，進行全國性的傳播
三、引燃期（期間為9月6日—9月15日，執行可在期間內自由調度）
1、策劃點
在成都某景區景區前期炒作，品牌形成較大重復率之后，更實際的是給CQ的消費者一定的利益，以引發他們在下一步炒作中，對成都某景區品牌的關注及向住。
所以，在CQ市進行一次獎項較高的“千萬市民眼中的成都某景區”超大型消費者有獎調查活動是很有必要的，一則，與消費者以利益，不再空中作戰，二則，“千萬人”共評點一景區，在全國更是尚屬首創，同樣極具新聞炒作點，三則，景區可收集更多的市場信息，利于營銷工作的調整。
（獎項設置中，針對面可能設置廣泛一些，獎品內容更實際一些，可設置旅游費用折扣，享受長期性的門票、交通費獎勵等，對CQ消費者前往成都某景區有具體吸引力的獎品；調查問卷以報刊刊載的形式，統一向市民發布、收集）
同時，也召開新聞發布會，向全體市民進行說明。
2、需要執行事項
（1）、公關新聞
《CQ晨報》，500—800字新聞稿一篇
《CQ商報》，500—800字新聞稿一篇
《CQ經濟報》，500—800字新聞稿一篇
（2）、廣告
《CQ晨報》，通欄16黑白問卷發布廣告一篇
《CQ商報》，通欄16黑白問卷發布廣告一篇
（3）、新聞發布會
地點：海逸酒店會議室
邀請全國主要經濟、旅游及網絡媒體，請他們參與此次新聞發布會，或是散發新聞通稿，以利進行全國性的傳播
（在全國的景區中，為了公關推廣，在這么短的時間內，進行連續的三個新聞發布會，也尚屬首例，同樣極有新聞炒作意義）
四、高潮期（期間為9月16日—9月30日，執行可在期間內自由調度）
這是具體將成都某景區品牌特色展現在消費者面前的最佳時機：
1、“遠古與現代的對話”成都某景區主城區行為藝術表演
（1）策劃點
將成都某景區神秘古文化解構，在CQ這個現代都市的各時尚核心——解放碑步行街、沙坪壩步行街兩處全面展現，讓市民直面成都某景區的品牌內涵“神秘的古蜀文化與現代文化的交融”，更深切地感受成都某景區景區的特色。此類活動，將其中深藏的文化意寓，進行全新詮釋，是符合成都某景區人文文化類景區品質的品牌調性的。
（需要一些成都某景區文化的仿制品，以利于行為藝術的開展）
（2）需要執行事項
A、公關新聞
《CQ晨報》，500—800字新聞稿一篇
《CQ商報》，500—800字新聞稿一篇
《渝州服務導報》，800字—1000字新聞稿一篇
CQ交通廣播電臺，5分鐘電臺新聞專訪
CQ音樂廣播電臺，5分鐘電臺新聞專訪
B、行為藝術方案的準備及各種執行手續的完成
C、廣告
《CQ晨報》，通欄16黑白廣告一篇，征集有識之士，共同參加行為藝術表演
《CQ商報》，通欄16黑白廣告一篇，征集有識之士，共同參加行為藝術表演
2、“古蜀雄風”成都某景區古舞古樂主城區大匯演及景區圖片資料咨詢展示
（1）策劃點
根據成都某景區文化特色，而編排的古舞古樂，對CQ消費者較為陌生，如果在各主城區中心地段，解放碑步行街、沙坪壩步行街等四五個中心地段，進行古舞古樂的即時表演的同時，進行關于成都某景區景區的圖片資料的咨詢和展示，定能收到更好的宣傳效果。
（2）需要執行事項
公關新聞（對古舞古樂以及景區特色進行點評）
《CQ晨報》，500—800字新聞稿一篇
《CQ商報》，500—800字新聞稿一篇
《渝州服務導報》，800字—1000字新聞稿一篇
3、“成都某景區，做一天考古學家”（或者：“來一次成都某景區，挖一次寶藏”）CQ市民赴成都某景區考古體驗活動
（1）策劃點
成都某景區景區屬于人文文化景區一類中，極具考古體驗價值的景區產品（以前成都某景區也有同樣范例），如組織一批CQ消費者，在專家的指導和景區的相關部門的控制下，到成都某景區景區的未發掘地帶，進行挖掘上古文化的活動，則更是開了西南考古旅游業“考古文化體驗”
之先河，不但具有新聞價值，值得新聞持續炒作報道，同時，若能對其進行宣傳包裝和執行上的細化，則更是景區在今后，針對CQ市場所開發的一個全新賣點。
（在宣傳中，特別要強調，凡在此活動中，如能挖掘具有歷史文化價值的珍品，景區給予相當獎勵，而且，以挖掘人的名字為該文物命名，讓參與者流芳百世）
（2）、需要執行事項
A、公關新聞
《CQ晨報》，500—800字新聞稿兩篇
《CQ商報》，500—800字新聞稿兩篇
《渝州服務導報》，半版新聞一篇
B、廣告
《CQ晨報》，通欄16黑白廣告兩篇
《CQ商報》，通欄16黑白廣告兩篇
4、“成都某景區”首界旅游類大型高級人才CQ市專場招聘會
（1）、策劃點
一，這種景區開設的旅游類高級人才專場招聘會，在CQ，乃至全國都屬于首例，極具新聞價值；二，十月至十一月，在CQ市，是人力資源信息的被高度關注期，極具媒介和口碑傳播效應。
成都某景區屬于人文類景區，其未來的開發、維護、管理，均需要高級人才，在CQ市進行大型專場招聘會，對人力資源是一種有效的儲備，同時，這種花錢不多、但格調極高的招聘會，更是一種有效的傳播手段，有力地體現了成都某景區這個人文景區品牌調性和高層次產品特色，讓成都某景區以“文化特色”為主的景區品牌，進一步強化深入到廣大CQ市民心目中，強化他們形成：“成都某景區這個文化特色景區，就是與眾不同，眼光遠大，格調高級”的品牌認知感。
（2）、需要執行事項
A、公關新聞
《CQ晨報》，500—800字新聞稿兩篇
B、廣告
《CQ晨報》，CQ市人才大市場，套紅專欄廣告半版
C、大型專場招聘會的組織落實
5、落成“巴蜀親情萬年長”成渝友好旅游城市紀念碑——新聞炒作
（1）、策劃點
作為引領CQ生活時尚的解放碑地區，光有一個“人民解放碑”紀念碑是不夠的，階級味太強，建議，就在解放碑的旁邊，另擇良址，建立一座小型的、精致的、極具古巴蜀兩地文化風格的紀念碑，即“成渝友好旅游城市紀念”（此時，將GH市的概念，上升為“成渝概念”，因為在CQ市民心中，GH與成都就是一個城：“成都市”），上書：“巴蜀親情萬年長”（一則顯示成渝、廣渝一家人，二則體現成渝分市后，在經濟、文化上的緊密合作，共同進行西部大開發的意愿）。
而成都某景區，作為古蜀文化的領軍景區，作為現代蜀都文化的老祖宗，于成渝兩地的旅游業界中，應走在別人前頭，將這個引領成渝經濟、文化交流的大旗，率先掌握在手里。
（同時，關于能否在解放碑旁邊安設另一個碑，恰好會觸動CQ人敏感人神經，絕對會掀起一場新聞炒作風潮。）
（2）、需要執行事項
公關新聞
《CQ晨報》，1000字新聞稿一篇
《CQ商報》，500—800字新聞稿兩篇
《渝州服務導報》，半版新聞一篇
（如CQ市政府同意設立，則后續新聞宣傳將更多）
五、持續期（期間為10月—11月，執行可在期間內自由調度）
對高潮期的持續宣傳，強化成都某景區品牌在CQ市民中的品牌形象及品牌調性，強化其與其他景區的差異化特色——“成都某景區是文化特色景區，格調極高”
1、“神秘的成都某景區”《CQ晨報》有獎征文大賽
（1）、策劃點
在《CQ晨報》這一CQ主流媒體上，以一周兩篇文章的形式，吸引CQ市民進行投稿，將他們心目中的成都某景區，進一步詮釋，對其他讀者形成吸引力
（2）、需要執行事項
落實《CQ晨報》相關版面
落實相關評委員評選事務
2、“成都某景區景區”對CQ圖書館周末免費講座進行冠名活動
“成都某景區景區”對CQ沙坪壩步行街周末黃桷樹故事會進行冠名的活動
（1）、策劃點
CQ圖書館周末免費講座，以及沙坪壩周末故事會，在CQ市是最具文化宣傳特征的活動，圖書館講座，涉及各方面的知識，在中高端市場的口碑傳播效應極廣；沙坪壩周末故事會，極具大眾性，大眾口碑傳播效果極佳。
對他們進行冠名，一能強化成都某景區景區的品牌調性，二能形成良好的低成本口碑傳播，對今后的旅游社銷售工作，形成較強的助推力。
（2）、需要執行事項
圖書館及沙區文化局相關聯系事務的落實
3、“文明之火”廣渝“成都某景區杯”仿古火把長跑賽
（1）、策劃點
在CQ市相關城區和成都某景區景區，分別組織兩地市民選手參加的“文明之火”仿古火把長跑賽（長跑賽在夜間舉行，要求選手，仿模古蜀先民，高舉火把，在長跑中決出勝負，意寓文明之火，引導人類的前進），以這種別開生面的群眾性運動，持續強化成都某景區景區文化特色，吸引更多的市民參加進來，傳播成都某景區文化，走進成都某景區景區。
（2）、需要執行事項
相關活動方案及組織事務的落實
■ 該方案，可由成都某景區景區進行選擇執行。
■ 有關費用及預算，見各活動的細化執行方案（主要是因為是商業秘密，所以不好意思說明了，哈哈哈……）
西南星旅游景區營銷研究協會
林 軼
二OO三年八月一日
作者簡介：
林軼先生，成渝資深策劃人（于成都和重慶之間享受自然綠意），曾任報社編輯，現任西南星旅游景區營銷協會副會長，曾策劃旅游、景區、餐飲、地產、金融、摩托車品牌營銷及深度推廣等多個成功案例，現因閑暇，撰文于廣受歡迎的策劃之路論壇，愿助各位獲得更大的成功！